收藏达人教你如何投资寿山石

机会存在于牛市,也存在于熊市,可它却如白驹过隙,寿山石市场也如是。如今许多玩石之人对品质好的石种普遍高估其价值,而对品质差的则嗤之以鼻。在商人眼里,三十元的石头能卖五十元,就有巨大的商机;反观一万元买入,八千卖出竟没人要的石头,即便掌声一片,也没有什么投资价值,反而会让整个市场犹如一潭死
水,毫无生气。在笔者看来,在投资寿山石时,选择何种行为,取决于如下三大要件:

从一个石友向成功收藏家、商家飞跃的机会,往往就产生于一次重要的捡漏行为。身边的事例证明,寿山石最核心的文化通常是采取捡漏这样的方式演绎,所有的经验、学识,或许一生都不会发挥很大作用,但发生作用的时候往往就那么一次就够了。

一、投资目标

这种例子不胜枚举,笔者一个寿山同学,原来在街上经营小石铺,十几年未见起色,2000年仅仅因为卖了一枚巴林印章赚了六万,从此顺风顺水一路开进,现在
已是颇具实力的田黄专业户;还有一个学弟去日本买回一枚田黄,出手后得款一百多万,人生轨迹也就此改变。

如果投资是短期行为,比较适合短平快的方式。在这种方式下,投资的升值空间在于成本的控制,而不是石质上的百般选择。而利润产生于快速的周转,机会即在于
快速地出手转手。倘若是五年以上的长期投资则需具备极高的眼力、深厚的理论基础与鉴赏水平。长期投资行为绝不是人云亦云的选择:对于艺人要深入了解后再慎
重投入。有的艺人名气虽然大,却不是建立在真实的工艺水平之上,他们擅长炒作,投资其作品存在风险。反之,长期持续不断地投资真正具备实力的艺人,将来定
能赢得丰厚的回报。在创作时题材千篇一律,就算工艺精湛,升值空间也是有限的,真正的艺术杜绝重复。成功的艺人在题材的选择上往往具有阶段性,一类题材创
作成熟后就会挑战全新领域,不会进行大量复制。总而言之,无论是短期行为还是长期行为,拥有足够的升值空间是选择投资目标的着眼点。

很多人认为寿山石这行的赚钱模式是大笔资金的投入、巨额的利润回报。在与一些商家交流的时候,我们发现他们真正的高额回报有时会是一次不经意的投资,而经常大额的投入回报却并不非常理想。

二、自身基础条件

既然寿山石捡漏在整个文化中占据如此重要的地位,那么它又发生在什么样的情况之下呢?

网络上一部分老石友常鼓动新手在价格高位时介入寿山石收藏,笔者认为盲目投资的行为风险极大。所谓风险最低化的高位收藏并不存在,实则风险最低化相应的是
效益最低化的投资行为。眼力独到的老石友不可能愿意割让真正值得入手的作品,次品的施舍很可能是个投资陷阱。因此,新手最好还是自主选择,在投资的过
程中多看少买,等真正具备了一定的条件后再大笔投入。假如自身的财力相当雄厚,完全可以选择中介公司介入评估的投资方式。就目前而言,拍卖会、交流会
等都是有专业人士把关的成熟的模式,选择权威的中介能把风险降到最低范围。

一、产生于赌石环节

三、入市时机

肉色包夹在粗岩中,使人无从得知其走向,哪怕是经验最丰富的石农,也不会对一块毛石拍板。如果村里有一石农突然间买车又买房,肯定是跟他一次赌石有关,一定不会是日常的经营所致。但这种机会似乎很少光临昂贵的毛石,有时还很可能是一块不起眼的遗料。

国人在投资上有一哄而上的现象,被国际舆论称为中国大妈,这个大妈并非性别称呼,更多的是形容此种心态。在笔者看来,国人在投资上不但喜欢一哄而
上,还兼有追涨的心理,这并不明智。尤其是寿山石的收藏,并不适合在市场火热的情况下大手笔购藏;相反在冷市时期,大部分作品的价格明显低于市场火爆时
的,所以冷市时期入市才能获得巨大的升值空间。

特别是芙蓉的石头,这种石头可怕的地方在于:与肉交夹处的岩能用灯光照透,一块看过去全肉的石头,仅仅是因为有一块指甲大的岩,到最后做出来也可能是挂件料。

影响寿山石投资的三大要件共同指向升值空间,那么,何种情况能带来意料之外的回报呢?笔者概括了三种:

笔者身边一位老大妈曾经从矿洞边捡了一块工人遗弃的废料,这块遗料除了指甲大的肉外,四边全是岩,做进去后却是一块饱满的完肉,卖后得款十万元。

一是品种漏失带来的。曾经有一个石农将一块厚皮的田黄原石当成鲎箕,以十五万的价格卖给石友,石友切进去后发现是个标准的田黄,转手卖了一千多万。这个故
事充分说明了品种上的认知错误会带来不容小觑的升值幅度。除了田黄外,荔枝与普通高山、旗降与善伯、杜陵与漳州石之间时常也会有相互混淆的情况。

二、产生于创作环节

二是作者错误造成的。市场上有不少作品是以款识、证书、合影等来确认作者,然而一些有很高投资价值的早期艺人无法用这三种方式来验证,因为款识可以模仿,
证书缺乏权威性,合影可以图像处理。大多数的石友还不具备依据工艺水平辨别作者的能力。早前一个台湾石友在论坛上晒了一枚八千元从网上淘来的林清卿作品,
顿时引来一众石友的围观和热议,有人说这枚印章的市场价值起码在二十万以上。

有一石商花十几万元买了一块掌头大的水洞原石,后交给一国家级大师雕刻,完工后立马升值到一百七十万,有人说现在其价值已达三百多万。这件作品一直伴随着这位大师,每当出书或者写文章时,它是必须出现的标志性作品。

三是资源抢先形成的。这种情况一般很难遇到,因为一些新石种的出现伴随着极度的机密性,通常是流到市场上了才为人所知。新石种开采之初,石农们就自发形成
股权化投资行为,这种行为迅速流行起来,参与其中的人数之多、涉及金额之大难以想象,某次投资行为甚至可以牵涉百来位石农的股权。传言所说的股权化投资方
式让一个石商一年内净赚一个亿,变成备受推崇的业内首富也不是一点可能性都没有。

以笔者经验认为,雕刻十件作品,即使是其中仅有一件是成功的,其他九件全部失败,也足以回本。经验丰富的石商,在相石发工上能做到三成左右的成功率,即使这样其利润也是十分惊人。因为原石肉色走向无规律可寻,很少有石商在发工方面能做到十拿九稳。

三、产生于购买环节

也许是笔者的偏见吧,将购买行为放在第三个位置,但不排除在购买环节上的捡漏产生。在石友间有个观点认为,定义产生于购买环节的捡漏,卖出价必须在买入价的十倍以上。以这个标准衡量自身,笔者十年间捡漏机会可谓屈指可数。

这个环节的捡漏,必须有十分扎实的专业知识,以及必不可少的眼力。有的石商实力雄厚,将捡漏的目光转向拍卖会、交流会,对于他们来讲,这些地方有着数量繁
多、质工精良的作品,正是猎物出现最佳之处。笔者曾有一位石友从交流会花二万元买到一荔枝章,隔天转手后得款八万元,两天内净赚六万元。

目前市场上各商家之间存在着相互流通的情况,流转最初环节的价格是最低的,随着环节的增多,作品自然越来越贵,因此找到最初环节考验着石友的功力。

话说回来,虽然市场的魅力在于可能随时发生的潜在检漏机会,但大多数的交易还是以正常的方式进行,玩石的心态应是平淡地面对可能发生的一切。