澳门新葡亰51888委托保证金模式渐渐风行于内地拍卖行

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苏富比和佳士得的明争暗斗

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据报道,随着近年来国际艺术品市场逐渐回暖,苏富比、佳士得两大国际拍卖行正在恢复委托保证金模式,这或许可以从侧面表明人们对国际艺术品市场的信心正在逐步增强。

除了保证金,委托人的争夺还在细致贴心的服务中体现出来。2004年8月份,藏家海斯特黛曼德决定出售自己收藏的现代艺术品。于是黛曼德邀请苏富比和佳士得的工作人员到她在曼哈顿的家观看这些作品,黛曼德当时表示,我告诉他们2到3周之内会做完,他们到时候可以过来。苏富比在当天下午就赶到曼哈顿,并在几天之内印制了一份包括她全部藏品及可供选择封面的图录样稿。佳士得的首席执行官爱德华多尔曼本来在开始就可以会见她,但是耽搁了几天之后才与他见面。于是苏富比的创造性和高效率,以及苏富比提供的保证金让黛曼德最终选择了苏富比。据说苏富比提供给黛曼德的保证金为6500万美元,而拍卖行获得的是瓦萨利、康定斯基、康斯坦丁布朗库西、皮耶蒙德里安、费尔南德雷热和毕加索六位艺术家的作品的拍卖委托权。

两大拍卖行秋拍争夺

看到这里保证金的字眼,有人一定会误认为
是参加拍卖会办牌预交的竞买保证金。实际上,国外大拍卖行没有这个竞买保证金的规定,办理号牌靠的是个人信誉而不是靠预付款。而前面提到的委托保证金是
指:拍卖行为了能拿到艺术品所有人的拍卖委托而付给对方的担保款,即承诺给委托人的最低拍卖收益。一旦拍卖成交,高出委托保证金的部分,拍卖行会有更大比
例地与委托人分成;若一旦拍卖不成交,或成交额低于委托保证金数额,则拍卖行即便赔钱也要保证委托人拿到保证金的签约数额。实际上,这也意味着,拍卖行以
委托保证金的数额买下了这件拍卖品!

澳门新葡亰51888,为委托人举办家庭酒会、为他们安排酒店、介绍男女朋友,或是为他们的收藏品提供保险纳税评估,帮助贷款和修复等都是拍卖行在争取委托人时的常规手段。有时候拍卖行为了赢得客户还会为他们做捐赠、为委托人的活动提供场所等。据悉,当布鲁克林博物馆举办感知展览时,佳士得捐赠了5万美元,原因是这个展览展出的是该公司的老客户收藏的画作。

2007年金融危机以来,苏富比和佳士得都纷纷加大了对亚洲市场的投入和重视。2008年,香港苏富比推出了包括20世纪中国艺术、当代中国艺术、中国瓷器及工艺品、著名藏家珍藏等专场,全年拍卖总额为25.6亿元。佳士得在这一年以30.73亿元的成交额领先,不过佳士得在部分专场与苏富比类似的情况下,推出了中国古代书画拍卖专场,收获了将近1亿元的成交额。在2009年和2010年的较量中,在亚洲地区,香港佳士得都以一定的优势领先于香港苏富比。

委托保证金是在上世纪70年代末才出现在国际拍卖行的一种交易模式。当时,苏富比拍卖行为了赢得雅各布戈尔德施米特的收藏委托而首次建议了委托保证金的手段。当时的佳士得拍卖行认为采用委托保证金的做法不当,而拒绝跟进。

当然,作为委托人,要在两个顶级拍卖行之间做出选择也相当困难。曾经有一位日本收藏家不知如何做出选择时,有人建议他与两家公司的代表玩石头、剪刀、布的游戏来决定。在研究了游戏心理学并询问了儿童专家之后,佳士得的代表以剪刀战胜了苏富比代表的布,从而为佳士得的拍卖成交额增加了上千万美元。

2011年春拍中,佳士得以全球成交额32亿美元稍逊于苏富比的34亿美元。而此次对克利福德斯蒂尔遗作的争夺,也将两大拍卖巨头的秋拍争夺战提前打响。

但到了1990年,苏富比以1.1亿美元的委
托保证金拿下了坎贝尔浓汤罐头公司继承人小约翰多兰斯的一笔前辈遗产的拍卖委托之后,佳士得终于改变了主意。当时,在苏富比开出保证金条件之前,纽约一
画商已经开出1亿美元的价格来争取这套收藏。多兰斯家族原本是佳士得的老客户,所以他们最先找到的佳士得谈印象派画作和法国家具的委托。后来,就是因为苏
富比的委托保证金手段才放弃了与佳士得的接触。此事对于佳士得的冲击可想而知。这套收藏最后拍出1.35亿美元,让苏富比大赚了一笔。从此以后,佳士得放
弃了原来的原则,用委托保证金争取到了雷曼兄弟公司第三代领导人罗伯特雷曼收藏的5幅画作,并于1990年5月上拍。

一直以来,苏富比和佳士得的竞争都没有停止过。如今,两大拍卖行在亚洲市场上的争夺更是激烈,尤其是对中国市场的争夺。苏富比和佳士得分别于1973年和1986年正式进入香港市场。并且逐渐加大了对亚洲市场的重视。近年来,香港苏富比和佳士得在当代中国艺术、中国二十世纪艺术、中国书画、中国瓷器等方面的竞争愈加激烈,两家拍卖行之间的博弈仍将继续。

佳士得秋拍 克布勒菲达侯赛因作品

2008年国际上出现金融危机后,国际艺术品拍卖市场受到很大冲击,为了降低经营风险,也由于收藏家、画商缺乏资金会放出一些平时难得一见的高端艺术品,拍卖行间在争取委托方面的竞争得以缓解,因此两家拍卖行均暂时放弃了委托保证金模式。

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在今年秋拍中,佳士得纽约将推出印度当代艺术、东南亚艺术、日本及韩国艺术、中国瓷器及工艺品、重要欧洲珍藏瑰丽玉器等专场拍卖。东南亚艺术专场包括了赛义德-海德尔-拉扎、弗朗西斯-牛顿-苏萨等艺术家的作品,并且还包括去世不久的大师马克布勒菲达侯赛因的作品,其中有一部分来自印度艺术最早的藏家Keehn家族的珍藏。此外,纽约佳士得欧洲私人珍藏玉雕专场上的拍品由一位欧洲鉴藏家提供,其醉心于中国玉雕、犀角雕等雕刻作品,此次拍卖的珍奇玉雕作品的玉质和雕工都充分显示了鉴藏家的不凡眼力。

随着近年来国际艺术品拍卖市场状况转好,人们对艺术市场的信心增强,也由于货源的紧张,苏富比和佳士得正在重启委托保证金模式。也许这标志着为了争取到拍卖委托,争取更大收益,拍卖行开始提高经营风险的耐受等级了。

佳士得和苏富比的较量

苏富比 玫茵堂珍藏拍品

内地艺术品拍卖业中采用委托保证金方式迄今约
有十年左右时间。最初,主要采取的是一种无息贷款方式的保证金:拍卖行付款给委托人的理由是因为拍卖过程占压了资金而支持对方一些流动资金,将来拍卖
成交后再最后结账,所支付的贷款式保证金一般不超过拍品底价的50%。近些年,由于拍卖业间的竞争日益激烈,更随着几家公司纷纷到海外征集拍品,与佳
士得、苏富比之间在争夺拍品上的竞争也更为直接,因此,委托保证金也被越来越多的采用,但一般仅限于一些重要拍卖品委托权的竞争中。

佳士得和苏富比的较量

而苏富比在今年的秋拍中也是推出了众多重磅拍品,其中包括香港苏富比将要推出的尤伦斯重要中国艺术收藏、牛津大学中国中心筹建拍卖和玫茵堂珍藏重要中国御瓷选粹等专场拍卖。牛津大学中国中心筹建拍卖,由十多位牛津校友捐出的私人珍藏组成,拍品涵盖中国瓷器及工艺品、中国书画、中国及欧洲家具、银器及纺织品等,其中一件清代乾隆御制明黄缎地绣云蝠花卉金龙纹吉服袍颇为引人注目。而苏富比金秋将推出的玫茵堂专场则被认为是西方私人收藏中最好的中国瓷器,用苏富比中国工艺品主管仇国仕的话来说,此次拍品数量更少,但品质更精练,并且估价保守。

即便如此,内地拍卖企业采取委托保证金方式也
没有海外拍卖行那么普遍和频繁,其原因在于,如果拍卖行答应支付委托人对其提供的拍卖品保证成交,则万一拍品最终在拍卖场上流拍,则保证金必须由拍卖行全
额支付,实际上意味着拍卖行买下了这件拍品。而中国的《拍卖法》不允许拍卖企业在自己的拍卖会上买东西,委托保证金的支付实际上让拍卖行成为了买断自己的
流拍拍品,变相违反了《拍卖法》。内地的拍卖行常会犹豫于这种买断行为的合法性。同时,不同于国外监管上的宽松,《拍卖法》又规定,拍卖行又不能将自己买
断的艺术品放到自己的拍卖场上再次拍卖。因此,当某些内地拍卖行支付委托保证金时,更保险的方式是由拍卖公司的关联企业第三方代付,将来万一流拍还可以由
第三方委托本拍卖行再次拍卖,从而由变相买断到再次拍卖都可以绕过《拍卖法》的限制。

佳士得和苏富比的较量

从目前佳士得和苏富比秋拍的信息来看,两家拍卖行对于拍卖专场的准备都是颇为用心。如今克利福德斯蒂尔作品的争夺战还在继续,谁将最终得到这四幅绝世画作,或许就能够在秋拍中占得先机,赢得较量。

结语:

每一季的拍卖结束后,拍卖行都会宣布他们取得了怎样的成绩,有多少作品创造了拍卖纪录。这些话语背后的涵义是,我们为委托人赢得了多少利益,我们在那些重要艺术品的拍卖上有着更多的经验和能力。佳士得和苏富比悠久的发展历程,也就是家顶级拍卖行不断竞争的过程。在艺术品市场容量不断扩大的今天以及未来,这种竞争只会更激烈。那么,明天谁能赢得较量?

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